Une annonce immobilière est votre slogan, votre vitrine. C’est elle qui retiendra ou non l’attention des acheteurs. Elle est, en quelques mots, une porte d’entrée vers un premier contact. Il ne faut donc pas commettre d’erreurs lors de sa rédaction.
Toutefois, avec la digitalisation, les annonces se multiplient. Il est de plus en plus difficile d’attirer des clients. Votre annonce a donc besoin d’être réfléchie, travaillée et compréhensible. Nous vous proposons aujourd’hui 10 erreurs à ne pas commettre en rédigeant vos annonces immobilières.
La première des 10 erreurs à ne pas commettre est surement la plus évidente : ne pas faire de fautes d’orthographes ! L’annonce immobilière fait partie intégrante de la vitrine de votre agence. En faisant des fautes, vous tarirez votre image et paraîtrez négligeant envers vos clients. Cela renvoie à un manque de sérieux et de professionnalisme. En bref, cela n’est pas bon pour vous. N’hésitez donc pas à vous relire et à vous faire relire par vos collègues de travail.
En ce qui concerne la lecture de l’annonce, les phrases simples et courtes sont plus faciles à lire. L’acheteur saisira ainsi, mieux le sens de l’annonce, et cela est bon pour vous.
Le titre de l’annonce doit représenter son contenu et décrire brièvement le bien vendu. Il doit aussi donner envie au lecteur de poursuivre. Même si cela peut paraître difficile, vous devez résumer cela en quelques mots. Voici quelques éléments à incorporer :
Voici un exemple : « Superbe 3 pièces de 60 m2, de style moderne. Lyon 8e ».
Le SEO (Search Engine Optimization) vous permet de bien référencer vos annonces en ligne. Tout simplement en les optimisant au mieux, qu’elles apparaissent dans les premières suggestions faites par le moteur de recherche. Cependant, pour cela, il y a quelques erreurs à ne pas faire :
Utiliser une photo permet d’attirer l’œil du client et pourquoi pas de susciter un coup de cœur. D’autre part, en ligne, les annonces comportant des images sont bien plus cliquées que les autres. La photo va donc de pair avec le titre pour convaincre l’acheteur de poursuivre sa lecture.
Si vous ne pouvez pas prendre de photos du bien, alors utilisez une jolie photo du quartier.
Les vendeurs ont parfois tendance à exagérer l’atout principal du bien qu’ils possèdent. S’ils pensent que cela permet de vendre plus facilement, ils ont tort. C’est tout le contraire. Exagérer l’atout du bien montre que vous souhaitez vendre à tout prix. Et cela vous défavorise lors de la négociation… Il est donc professionnel de corriger ce problème dans l’annonce.
Le bien que vous vendez possède un atout indéniable, une piscine par exemple. Ne pas le mettre en avant est une erreur à ne pas faire. Cela pourrait attirer des acheteurs ou même les convaincre que c’est le logement qu’ils leur faut. Vous pouvez, par exemple, montrer la piscine sur la photo et dans le titre, sans pour autant en exagérer la dimension.
Bon d’accord, après vous avoir dit de ne pas exagérer l’avantage principal du bien, nous vous conseillons maintenant de le mettre en valeur. En réalité, tout réside dans la nuance. Il ne faut pas tomber dans les extrêmes. Il faut le simplement le mettre en avant, mais pas trop !
Comme indiqué dans le titre, ces mentions sont « légales » et donc obligatoires ! Vous devez mettre en évidence le DPE (diagnostic de performances énergétiques) ainsi que le GES (gaz à effet de serre) dans votre annonce. De plus, ces omissions pourraient laisser penser aux acheteurs que le bien possède de mauvaises performances énergétiques.
Vous avez maintenant en main les 10 erreurs à ne pas faire lors de la rédaction de votre annonce immobilière. À vos claviers !