Inès
August 10, 2020

Le principe essentiel d’une newsletter est simple : elle permet d’envoyer régulièrement des informations à vos abonnés, à vos clients et à vos prospects afin de les fidéliser. En quoi la newsletter est un atout essentiel pour les agences immobilières ? Pour le secteur de l’immobilier en particulier, la newsletter permet d’envoyer régulièrement les nouveaux biens à vendre, à louer, d’informer de ses prestations pour la recherche de biens ou la signature de mandats. Comment mettre alors cet emailing en place ? 


A quoi doit ressembler la newsletter afin d’être pertinente ? 

La newsletter est un outil marketing puissant pour votre stratégie de contenu . Pour que celle-ci soit pertinente, il faut solliciter l’intérêt en prenant en compte plusieurs critères : le contenu de la newsletter, les images, le marketing, le tout dans
l’optique de la rendre attractive et de générer un taux d’ouverture important. 

Plus son contenu sera attractif et soigné, plus vos abonnés actuels ouvriront et liront votre newsletter. Ils pourront donc parler de vous autour d’eux, ils vendront vos mérites et conseilleront vos services de professionnels à leur entourage, ce qui permettra d’attirer de nouveaux prospects et clients. En effet, la newsletter est un outil de conversion essentiel, car une partie du trafic de votre site internet ou de votre blog provient de vos « abonnés ».

Plus concrètement, pour que votre newsletter soit efficace :

- Soignez le titre. Il s’agit d’un point très important : en effet, c’est votre phrase d’accroche qui donnera envie ou non à vos lecteurs de prendre connaissance du mail. 

- Présentez vos informations et actualités importantes de façon ludique. Plus le contenu sera attractif et ludique (insertion de vidéos, d’images etc), plus les lecteurs le liront jusqu’à la fin.  

- Ayez une fréquence de publication adaptée. Il faut trouver le bon rythme de publication, pour ne pas vous faire oublier mais aussi pour que vos abonnés ne se sentent pas spamés. Peut-être qu’un rythme hebdomadaire peut faire beaucoup pour vos lecteurs et peut les inciter à se désabonner : l’option d’une newsletter mensuelle est sûrement suffisante.

- Personnalisez votre newsletter. De nouveaux outils ont été intégrés dans les newsletters et permettent par exemple d’indiquer le nom de la personne en haut du mail : cela apporte un réel sentiment d’appartenance aux yeux du lecteur.

- Soyez prêt à répondre. Il faut que vous soyez disponible au cas où que quelqu’un réponde à votre newsletter. Vous devez considérer chaque retour comme une opportunité de vente.

- Analysez vos résultats et demandez des avis. Suite à l’envoi de vos premières newsletters, vous aurez des retours : à partir de ces retombées vous pourrez améliorer vos newsletters. Prenez en compte les avis de vos clients, écoutez leurs remarques pour leur montrer que vous êtes à leur écoute en adaptant vos newsletters à leurs attentes.

A qui l’envoyer et dans quel but ? 

La communication via la newsletter vous permet d’atteindre à la fois des leads et votre base de clients habituel, il s’agit donc d’envoyer votre newsletter à un maximum de contacts

Le but de votre stratégie d’emailing est de faire venir et revenir vos prospects ainsi que vos clients sur votre site d’agence immobilière. C’est votre lien, votre fil rouge, pour atteindre l’ensemble de vos cibles. C’est pourquoi vous devez absolument inclure des liens de redirection vers votre blog ou site internet afin d’augmenter votre trafic. Le but de votre newsletter est que le client s’abonne de lui-même, reste fidèle mais il faut qu’il puisse à tout moment se désabonner. Enfin, mettre en place une newsletter vous permet également de vous créer une importante base de données qui pourra vous servir ultérieurement pour le développement de vos produits ou de vos services. 

A quelle fréquence l’envoyer ? 

Beaucoup pensent que mettre en place sa propre newsletter est une action chronophage qui requiert une récurrence trop importante. Or envoyer un e-mailing chaque semaine n’est pas forcement utile ni nécessaire.  Utiliser une fréquence mensuelle vous permettra de ne pas inonder les boites mails de vos clients et de mettre en place une sorte de rendez-vous avec du contenu personnalisé.

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